和心紡ブログ

　ご契約様に　私が考える営業のやり方をアドバイスしました。

　昨夜　ご契約様から電話での相談が有り　相談の内容は新たな営業先を

紹介してもらったが　どういう商品を持って行ったらよいかという内容で

した。
　
　私は　営業先の内容や名前を知りませんが　私が考える営業方法をアド

バイスしました。これは　私が　現役時代に感じた事で　相手が欲しが

っていないものをいくら営業をしても無駄だと言う事です。当時　私が

調理長をやっていた宿は　宿泊料金が￥18,000程度で原価が18％でした。

そこに　自慢の鱶鰭や干し貝柱を持って来ても　使いたくても使えない

という事が有りました。誰かの紹介で来たのだから時間を作り　私は営

業の方の話は伺いましたが　その後　営業に来てくれた業者さんとは取

引は有りませんでした。

　こういう経験を何回かした事が合ったので　私は　営業を受ける相手

の立場としての意見を昨夜は伝えました。営業は　まず　相手を良く分

析をして　それに見合う商品を持って行かないと話は始まらないと思い

ます。

　昨夜の　ご契約様は　私の話を理解してくれたようで　最後に　持参を

する商品が決まりましたと言ってました。

　上手くいって欲しいです。